Хорошая мебель всегда в цене.
Это отлично знают владельцы салонов, предлагающих нам столы и стулья, шкафы и кровати. Ценники на подобной продукции для большинства покупателей чаще всего являются пугающими, отбивая всякое желание вступать с продавцом в беседу. Однако стать счастливым обладателем качественной мебели, не переплачивая лишних денег, все же можно.
5 важнейших правил ведения торга:
Перед продавцами стоит ключевая задача – продать вам имеющуюся в наличии мебель. Большинство из них с готовностью выслушают вашу просьбу о возможной скидке. Как правило, администрация салонов всегда наделяет свой персонал подобными полномочиями. Не бойтесь спрашивать. Вопрос передает инициативу продавцу. Вам обязательно сообщат, если скидки есть, может быть, не на все, но некоторые представленные модели. Всегда можно найти приемлемое решение.
Если перед Вами сетевой салон с многоступенчатой иерархией, разговор с представителем «высшего» звена однозначно будет более результативным. Рядовой продавец часто и рад бы дать вам скидку, да не может. Его просто не наделили такими полномочиями. Распространенной является ситуация, когда сотрудник попросту не хочет пускать вас к менеджеру. Ваша задача – построить беседу так, чтобы продавец согласился с выдвинутыми доводами. Убедите его, что он только выиграет от этого.
Продавец – тоже человек. Своей излишней настойчивостью, а может, и бестактностью, вы просто заставляете его отвергнуть возможность диалога. Защищающийся продавец вряд ли захочет помогать, даже если такая возможность у него имеется. Понаблюдайте внимательно за его реакцией на просьбу о скидке. Не нужно быть сильным психологом, чтобы заметить смену настроения своего собеседника и повернуть ситуацию в удобную для себя сторону.
Торговля является одним из видов переговоров. Увидев, что Вам жизненно важен этот шкаф (стул, стол, кровать), продавцу будет легче удерживать свои позиции. Чрезмерная заинтересованность только поможет сотруднику мебельного салона защищать указанные на ценнике цифры. Но учтите, что это не сработает, если речь идет о фирме, продающей мебель от фабрики-производителя. Ведь в таких местах цены уже фиксированные и максимально выгодны из-за отсутствия весомых наценок!
Если Вы заинтересованы - не бойтесь обсуждать цену. Начнете напрягаться и станете проявлять нервозность – шансы на конструктивный диалог начнут стремительно снижаться. Не следует загонять упирающегося продавца и в угол. Будьте вежливы, настойчивы, но ни в коем случае не давите, будьте уважительны по отношению к собеседнику. Может быть Вы никогда больше не встретитесь, но кто знает? Как известно, наш мир так тесен 
К каким же выводам мы в итоге пришли? Будьте проще и держите себя увереннее. Говорите с продавцом на одном языке. Если не любите торговаться - спрашивайте фирмы , продающие мебель от фабрики-производителя. Результатом приложенных усилий обязательно станет успешная покупка.